Segmenta y engancha tu audiencia para aumentar tus ventas

En el emocionante mundo de la publicidad digital, en este blog aprenderemos sobre la segmentación de audiencia y cómo aplicarla de manera efectiva para que tus anuncios lleguen justo donde deben.

Imagina una joya tallada en tres partes. En la publicidad, estas partes representan tus audiencias, objetivo y proceso creativo.  En la primera parte, tenemos los públicos por intereses. Aquí, creamos grupos basados en características comunes que se relacionan con nuestra marca. Luego, pasamos a los públicos abiertos, donde nos enfocamos en datos demográficos como edad, género y ubicación. Y no podemos olvidarnos de los públicos personalizados, que incluyen a aquellos que ya han tenido algún contacto con nosotros.

Afinando la segmentación

Ah, pero la segmentación no se detiene aquí. También podemos buscar públicos similares a los nuestros y, por supuesto, excluimos a quienes no queremos que vean nuestros anuncios. Esto último es especialmente importante, ¡ya que no queremos malgastar nuestros esfuerzos en audiencias equivocadas!

El poder de la temperatura del tráfico

Entonces, ¿cuándo utilizamos cada tipo de segmentación? Aquí es donde entra en juego la «temperatura del tráfico». Imagina esto como un termómetro que mide la familiaridad de las personas con tu marca.

– Tráfico Frío: Aquí estamos hablando de personas que nunca han tenido contacto con nosotros. Son el hielo en este termómetro, ¡absolutamente desconocidos!

– Tráfico Tibio Estas son las personas que nos han visto, interactuado o tal vez incluso nos siguen, ¡pero aún no han cruzado la línea de la compra!

– Tráfico Caliente: ¡Este es el punto clave! Aquí están las personas a punto de tomar acción, a un paso de convertirse en clientes.

Embudos de marketing: Navegando el camino del cliente

Visualiza estos estados como los escalones en un camino que lleva a la compra. Usando estrategias inteligentes, podemos mover a las personas a lo largo de este camino, desde el frío hasta el cliente. Esto se llama el «customer journey», y es esencial para diseñar campañas publicitarias efectivas.

La estrategia es la clave

Es importante tener en cuenta que este proceso se aplica tanto a productos físicos como a infoproductos. Aunque el camino puede variar, entender las fases del recorrido del cliente te permitirá diseñar estrategias adaptadas para cada etapa.

Y recuerda, cada fase tiene sus propias estrategias y tácticas. A medida que aplicas estas estrategias, verás cómo los porcentajes en tu embudo de marketing se inclinan hacia la conversión, ¡y eso es lo que todos buscamos!

Recuerda, todo este conocimiento es un tesoro en tu camino hacia el éxito en el mundo de la publicidad y el marketing digital.